洞庭山茶叶探索电商之路

   马年还没到，离碧螺春上市还有三个多月的时间，可是在洞庭山樟坞合作社的营销人员已经开始尝试新的营销方式。经过几次洽谈，樟坞茶叶合作社老总终于和苏州耀胜网络科技有限公司初步达成关于2014年洞庭茶叶电商合作的项目，开始试水洞庭山茶叶网上营销。
    这几年虽然全国茶叶在电商平台上销量很客观，可对于价格相对较高的洞庭碧螺春来说，却时时打不开局面。樟坞茶叶合作社，经过两年的试水与考察，2014年终于找到了一个突破口，和耀胜网络科技的合作就是在这样的大环境下促成的。
    耀胜网络科技是一家电子商务公司，也是这几年新成立的公司，主要是以有机食品为主，阳澄湖大闸蟹作为主打品牌的电子商务公司。在线下，其品牌“元和塘”已经做的非常好，主要的产品涉及湖八鲜、阳澄湖大闸蟹，而随着公司的进一步壮大，其电商平台出具规模，为了丰富其有机食品，有机礼盒，其老总开始将苏州本地有名的特产加以整合，然后线上销售，而洞庭茶叶作为苏州的一张茶文化名片，是其构思规划的重要一步，于是樟坞茶叶合作社的出现就成为最重要的合作伙伴。
    此次合作涉及原产地正宗碧螺春的采购，以及对碧螺红茶加以从新包装，线上零售。樟坞茶叶合作社提供原产地正宗碧螺春绿茶和红茶，而耀胜网络科技主要负责线上的销售。这几年随着外地碧螺春不断的流通到市场上仿冒洞庭碧螺春，在市场上能真正购买到正宗碧螺春的概率逐年下降，正宗的不是价格高就是以假茶叶为主，作为喜欢喝洞庭碧螺春的茶客来说，要喝上一杯正宗的洞庭碧螺春开始变的越发困难，特别是一些离原产地比较远的城市的碧螺春茶爱好者，而此次和耀胜网络科技的合作，旨在让全中国的碧螺春茶爱好者都能喝到廉价的洞庭碧螺春，省去中间销售的环节，第一渠道，独家授权，将会在其元和塘网站以及天猫旗舰店亮相。此次合作涉及6个产品，三个碧螺春绿茶，三款碧螺春红茶。而碧螺春红茶作为主要推广产品，樟坞茶叶合作社将节省包装，品牌宣传，批量生产，致力将碧螺红茶的成本控制到最低，在网上销售的碧螺红茶也是全网最低的，在低价格下保证碧螺红茶的品质，从新塑造碧螺红茶的品牌，让越来越多的人喝到正宗的碧螺春红茶，把碧螺红茶争取在三年内作为红茶网络品牌中的第三大茶叶品牌。
   此次合作洽谈成功，探索电商之路。未来三年如果碧螺红茶网上销售客观的话，足以改变洞庭茶叶电商难走之路，必定推动洞庭碧螺春线上销售的发展，对于碧螺春的营销来说，必定能带入一个新纪元。